观察：特价房探测刚性需求 “探底”楼盘受追捧

10月初，在楼市的价格低谷区域，频繁传出新入市楼盘销售好转的消息。

    记者走访部分楼盘开盘现场后发现，在低价格策略出现后，数百人排队抢购的场面再现，成交比例也明显提高。

    有分析人士指出，此现象表明北京市场刚性需求者对价格有理性的认识。而目前业内普遍的观点是，购房者观望的主要因素是买不起和不敢买。当开发商制定的售价到达购房者认可的心理区间，并能够买得起时，购房者还是会出手的。"这对那些仍然高价观望的项目来说是一个很好的提示”，业内专家坦言。

    10月9日，位于朝阳北路的北京天鹅湾，以短信的方式发出了即将推出低价毛坯房的消息。短信称，该项目将在10月11日和12日两日内推出最后一栋平层住宅，此次推出的平层住宅由原来的精装修调整为毛坯房，随着改变的还有该项目的销售价格，此前该项目精装修平层售价在18000元/平米，此次推出的60套毛坯房的均价则为13000元/平米。

    "短信发出后，咨询电话不断。”天鹅湾策划总监赵语录告诉记者。据其介绍，他还将此销售告诉了两个有购房需求的朋友，这些朋友当日下午就到售楼处现场咨询了解情况。10月11日下午，记者在该项目售楼处看到有40多人在看房。据赵语录介绍，本次推出的毛坯房是其平层住宅中的最后一栋，剩下的在售产品将全部为loft复式产品。天鹅湾其他楼座均是精装修，平层均价18000元/平米，复式（买一层送一层）均价31000元/平米。

    据该项目提供给记者的数据显示，10月11日和12日两天销售32套，销售率超过50%，其中2居户型基本售罄，剩下的户型主要为3居。

    10月11日，紧邻地铁梨园站北侧的新通国际花园三期"花冠”开盘，采取团购优惠的措施，当日签约认购80余套，该楼盘一期1号、2号、3号楼整体均价9400元；二期8号楼销售均价8600元左右，9号楼均价9000元左右；在一期、二期销售价格未作调整的前提下，南区起价6800元/平米推出13号、14号、15号三栋楼，价格且明显低于周边楼盘，加上新通国际

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