关于商业地产的四个问题

l商业项目人气较差的原因有哪些？

商业项目人气较差的原因比较复杂，大概有以下几种：

1、地段与所选择业态矛盾；

2、商业物业进行了销售，产权分离，无法进行业态统合，缺乏集合的力量。

3、经营者缺少经营的经验，招商与目标客群定位不符。

4、经营者资金实力有限，无法在前期养商阶段，进行持续的活动，对入场的商户也缺乏必要的支持，很难做到风雨同舟。

5、商业环境缺少设计，很难符合现代人的消费观。

6、商业是做一世而不是作一事。

l通常情况，商业项目的人气培育需要多长时间？

项目情况不一，时间也都不一样，业态不一，时间也不一样。地段不一样，时间也不一样；

以MALL为例：大概需要3……5年;而餐饮如果半年不赚钱，离关门也就不远了。一般的超市谈不到养，如果开业第一年不能获利，就有问题了。

l成功的人气商业，需要具备哪些素质？

第一：地段、业态与目标客群必需三者统一，不能矛盾。

第二：经营权与所有权必需高度集中。

第三：经营者经验丰富，资源网络健全；

第四：货品能够与时俱进紧跟目标客群的消费趋势变化。

第五：购物环境必需与目标客群的消费特征相符合，应该能够最大化的延长消费人群的停留时间。

第六：商业品牌个性鲜明，推广有力。

l商业项目增强人气的方式有哪些？

第一：进行业态的组合，达到1+1大于二的效果；

第二：各种活动的组织举办，如促销，明星见面会，新品发布会，美食节，名品展览周等等。

第三：品牌推广，奠定自己的品牌个性，北京还没有一家百货达到台湾中兴百货的推广高度。

第四：人气并不等于利润，人情有时候对于高档商业是没有价值的，所以一定要根据自己的目标客群定位自己的方式。