商业项目打出“征婚广告” 房产营销另辟蹊径

   近期，北京大兴一名为联港幸福湾streetmall的商业项目打出了"征婚广告”，一时间，吸引了业内业外的诸多眼球，来电来访量骤增。地产项目"征婚”，难免有炒作之嫌，但业内人士认为在商业项目批量入市的今天，再好的产品也需要营销来凸显自己，从这一角度来看，开发商苛刻"征婚”之举亦无可厚非。当地产遇上"非诚勿扰”，除了营销创意，是否会带来真正的效果？还得拭目以待。

   大兴商铺苛刻"征婚”

   近日，大兴联港幸福湾streetmall打出"苛刻”征婚广告，对客户列出四大条件，除了对投资者的资金实力有一定的要求之外，对于置业者的"投资经验、商业发展趋势”等要素也都提出苛刻要求，而"不上进的'矮矬穷’”、"有钱没有投资眼光的'高帅富’”、"对商业地产发展没有信心”者均被拒之门外。

   随着住宅市场调控持续加码，商业地产投资达到空前高潮，多家龙头企业转战商业地产。统计数据显示，仅去年9月至今年1月不到半年时间内，北京已有32个商业地产项目入市。然而，面对激烈的市场竞争，新入市项目中近八成销售率不足50%，"零”成交项目亦大有其"人”。

   竞争如此激烈，多数开发商不得不绞尽脑汁不惜降低招商门槛以招揽客户，联港幸福湾streetmall的"征婚”也被业内视为开发商应对市场的营销策略之一。

   抬门槛以确保项目口碑

   据该项目销售人士透露，"征婚”消息爆出首日，吸引了大量客户到访，但"围观多于购买”，当天尚无客户成交，推出的20套商铺目前已有十余组客户成交，但多为之前积累客户。而对于这一结果，该销售人士表示"正常”，"征婚”之举意在吸引客户，但置业毕竟是慎重的事，客户需要一个深入了解的过程，不可能在一天之内便下单。

   对"征婚”之举，联港幸福湾streetmall项目负责人表示，之所以提出如此苛刻的购买条件，主要是出于对投资者负责的考虑，以高素质商户提升项目商业价值；另外也是对项目自身条件有着充分的自信。该负责人认为与住宅市场不一样，商铺投资、经营都有着较高的"门槛”，虽然项目有很多优势，但能否实现高投资回报也需视人而定，而提高条件一方面是保障客户的投资回报，另一方面也可保证项目的市场口碑。

   据悉，该项目由联港置业打造，位于大兴新城念坛板块，紧邻大面积公园景观，有轨道和新城规划优势，同时在产品类型上也颇具独到优势，其是北京首个提出打造streetmall产品的商业项目。

   "征婚”只是为了营销

   业内人士认为，开发商提高门槛"征婚”之举有一定的炒作成分，其主要目的是为开盘入市造势，不过这也充分说明了商业市场竞争的激烈性，开发商不得不以另类营销手段吸引需求目光。

   中经联盟秘书长陈云峰认为，酒香也怕巷子深，在商业项目批量入市的今天，再好的产品也需要营销来凸显自己，从这一角度来看，开发商苛刻"征婚”之举亦无可厚非。

   不过，值得注意的是，这样的营销手段的确能在短时间内聚集市场的关注，但对楼盘实际销售影响有限，对于投资者来讲，影响其出手的决定性因素仍在于项目本身的价值。业内人士指出，随着商业地产竞争加码，今后像联港幸福湾Streetmall"征婚”这样的另类营销手段将会层出不穷，投资者在出手之前，一定要进行仔细考察，看价格、看区位、看发展。

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