泛海建设：稳中求进业绩提升

8月29日晚，泛海建设披露了其2012年上半年业绩报告。根据中报显示，泛海建设上半年营业收入人民币63,227.21万元，实现净利润人民币3,013.09万元。收入相较去年同期的3.85亿元实现64.24%的大幅增长；净利润更是从去年同期亏损的3,475.20万元、今年一季度亏损1,678.10万元的逆势中扭亏为盈，达到3,013.09万元，总体业绩呈现加速释放迹象。

着力推进销售加速资金回笼

在2012年初，泛海建设应对市场形势，提出了"稳中求进、顺势发展”的发展策略，并确定公司2012年以销售工作为中心，通过进一步加大销售力度，促进销售回款，确保公司现金流运转正常。中报显示，泛海建设上半年营业收入63,227.21万元，其中房地产销售收入47,093.06元，实现同比增长98.79%。销售收入主要来源于武汉、杭州、深圳，三地项目贡献超过总销售收入的90%。上半年，杭州泛海国际中心写字楼已交房；武汉国际SOHO城项目作为武汉CBD首个面世的高端写字楼项目，已于四月开盘推售，目前销售状况良好，并且计划在下半年推出新楼座；深圳项目已经全部竣工交付业主。

尽管央行降准、降息推动了消费者合理需求的释放，市场交易在一定程度上出现了活跃迹象，但限购、限贷政策的仍对房地产市场，尤其是住宅项目影响很大。上半年公司主要住宅项目包括位于武汉王家墩CBD核心区的高端住宅项目武汉泛海国际居住区•樱海园二期，及深圳前海经济开发区的花园洋房泛海拉菲花园二期。尽管这两个住宅项目同位于调控政策最为严厉、执行最为严格的地区，但是依靠出色的项目品质及合理的销售价格，依然带来了良好的市场反馈。

另外，泛海建设在商业地产领域的提前布局也为其赢得了战略先机。随着杭州、武汉等地写字楼、酒店等项目的陆续开发建成，泛海建设开发项目中写字楼、商场等商业地产项目所占比重增加，标志公司商业地产发展进入新的阶段。自2011年以来，泛海建设以浙江泛海国际中心、武汉泛海城市广场等项目为代表的商业地产逐渐进入收获期，商业地产项目也成为泛海建设稳定的资金支撑来源。中报显示，上半年浙江泛海国际中心实现销售收入20,207.63万元，净利润达到2,651.53万元。

泛海建设在下半年将紧跟市场节奏，把握推售节点，及时推出有针对性的营销策略，并积极拓展客户资源，推动销售。同时，计划还将启动异地销售，深度挖掘集团在北京、深圳等项目积累优质客户资源，做好联动，精准营销。

调整开发节奏未来潜力可期

从半年报中可以看出，泛海建设在有意识地调整、控制开发节奏，集中利用资金，加速在建项目的开发建设，力求把土地优势更快的转化为公司利润。中报显示，泛海建设上半年在施总建筑面积315万平方米，其中新开工面积27.30万平方米，包括武汉泛海国际居住区、国际SOHO城；杭州的SOHO项目、酒店项目以及深圳、上海、北京、青岛、大连、沈阳等地的项目也都在按计划开发建设。

泛海建设在北京、上海、武汉、杭州、青岛等这些中心城市的优质土地资源将构成其未来几年持续发展的坚实保障。随着市场逐渐回暖，泛海建设还将加快项目开发速度，陆续将高品质的商业及住宅项目推向市场，未来发展潜力可期。

拓宽融资渠道确保财务稳健

在信贷缩紧、限贷限购的大环境下，房地产市场仍然严峻，上市房企融资渠道被严格控制，导致普遍资金压力偏大。泛海建设在加大项目开发进度的同时，积极拓宽融资渠道，确保财务安排科学合理。

近年来，泛海建设不断加强公司规范运作水平，持续提升开发能力，加之公司具有良好的发展前景，又有股东的鼎力支持，赢得了众多金融机构的青睐。今年上半年，泛海建设通过与北京国际信托、平安信托、四川信托等金融机构合作获得了10多亿资金支持，有效缓解了资金压力。由于销售推动，资金回笼情况亦得到很大改善，这就为公司顺利推进项目开发，确保在严峻的市场形势下稳步发展可持续发展奠定了基础。

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